Arquitectura de ventas

Acerca de este curso

Construye un sistema de ventas propio, con fundamentos claros sobre por qué compra un cliente y cómo llevarlo del primer contacto al cierre.

Domina la construcción de mensajes que conectan, el manejo de objeciones con criterio y un ciclo de ventas rentable de principio a fin. Este curso está diseñado para quien vende un producto o servicio y quiere profesionalizar su proceso comercial, con herramientas aplicables desde la primera semana y un plan de trabajo de 60 días para sostenerlo.

Contenido del curso

Módulo 1. Mentalidad y fundamentos de las ventas
Antes de aplicar cualquier técnica, es necesario entender qué es realmente una venta y qué mueve a un cliente a decir que sí. Este módulo te da las bases para dejar de vender por intuición y empezar a vender con criterio.

Bienvenida Módulo 1
00:15
LECCIÓN 1. ¿Qué es en realidad una venta?
11:00
LECCIÓN 2. 3 Razones de por qué compran los clientes.
17:50
LECCIÓN 3. 4 Errores de mentalidad que te hacen perder ventas.
12:44
Lección 4. Filtra y atiende a prospectos correctos
13:49
Material adicional
Despedida Módulo 1
00:18

Módulo 2. Conoce a tu futuro cliente
Aprende a investigar a tu cliente ideal y a entender el camino que recorre antes de tomar una decisión de compra.

Módulo 3. Herramientas para potenciar tus ventas
Aprende a traducir características en beneficios, construir un mensaje central atractivo y aplicar herramientas concretas para vender más, tanto a clientes nuevos como actuales.

Módulo 4. Ciclo rentable de ventas
Aprende a atraer buenos prospectos, administrarlos correctamente y construir relaciones de largo plazo que hagan tu negocio más rentable.

Módulo 5. Las objeciones son el camino
Aprende qué son realmente las objeciones, por qué surgen y cómo responder a cada una de sus categorías sin perder la venta.

Módulo 6. Conclusiones
Convierte todo lo aprendido en una práctica diaria y en un plan de trabajo concreto para los próximos 60 días.

Material dicional

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Acerca de este curso

Contenido del curso

Módulo 1. Mentalidad y fundamentos de las ventas Antes de aplicar cualquier técnica, es necesario entender qué es realmente una venta y qué mueve a un cliente a decir que sí. Este módulo te da las bases para dejar de vender por intuición y empezar a vender con criterio.

Bienvenida Módulo 1

LECCIÓN 1. ¿Qué es en realidad una venta?

LECCIÓN 2. 3 Razones de por qué compran los clientes.

LECCIÓN 3. 4 Errores de mentalidad que te hacen perder ventas.

Lección 4. Filtra y atiende a prospectos correctos

Material adicional

Despedida Módulo 1

Módulo 2. Conoce a tu futuro cliente Aprende a investigar a tu cliente ideal y a entender el camino que recorre antes de tomar una decisión de compra.

Bienvenida Módulo 2

LECCIÓN 1. Cómo investigar a tu cliente ideal usando Inteligencia artificial. (Entiende su deseo real y sus frustraciones).

LECCIÓN 2. El mapa de decisión de compra del cliente moderno.

Despedida Módulo 2

Módulo 3. Herramientas para potenciar tus ventas Aprende a traducir características en beneficios, construir un mensaje central atractivo y aplicar herramientas concretas para vender más, tanto a clientes nuevos como actuales.

Bienvenida Módulo 3

LECCIÓN 1. Deal Maker y Deal Breaker (Por qué si compran y Por qué no).

LECCIÓN 2. Traduce tus características a beneficios para tu cliente.

LECCIÓN 3. Construye un mensaje central atractivo para tu empresa y para tus productos o servicios.

LECCIÓN 4. Aplica abridores de venta para tus primeros clientes.

LECCIÓN 5. Aplica potenciadores de venta para tus clientes actuales.

LECCIÓN 6. Cómo vender una oferta y no el producto o servicio.

LECCIÓN 7. Cómo hacer un presupuesto de ventas.

Despedida Módulo 3

Módulo 4. Ciclo rentable de ventas Aprende a atraer buenos prospectos, administrarlos correctamente y construir relaciones de largo plazo que hagan tu negocio más rentable.

Bienvenida Módulo 4

LECCIÓN 1. Atracción / Atención: Estrategias para que lleguen buenos prospectos.

LECCIÓN 2. Cómo administrar a tus prospectos y clientes para vender más y ser más rentable.

LECCIÓN 3. Cómo construir relaciones de largo plazo con tus clientes.

LECCIÓN 4. Entiende el cuadrante de crecimiento de ventas.

LECCIÓN 5. Convierte cada conversación en una investigación para nutrir tus ventas.

Despedida Módulo 4

Módulo 5. Las objeciones son el camino Aprende qué son realmente las objeciones, por qué surgen y cómo responder a cada una de sus categorías sin perder la venta.

Bienvenida Módulo 5

LECCIÓN 1. ¿Qué es y por qué surge la objeción?

LECCIÓN 2. Las 5 categorías de las objeciones.

LECCIÓN 3. Banco de respuestas a las 5 categorías de objeciones.

Despedida Módulo 5

Módulo 6. Conclusiones Convierte todo lo aprendido en una práctica diaria y en un plan de trabajo concreto para los próximos 60 días.

Bienvenida Módulo 6

LECCIÓN 1. Aplica día a día 8 principios de la venta.

LECCIÓN 2. Tu plan de trabajo para los siguientes 60 días.

Despedida Módulo 6